Wees de rode vlag, word zichtbaar als ondernemer

Wees de rode vlag, word zichtbaar als ondernemer

Zichtbaar worden in je werk én leven

De overeenkomst tussen alle succesvolle mensen, ongeacht waarin ze succesvol zijn, is dat zij zichtbaar zijn. De rode tussen de witte vlaggen. De rode vlaggen die extra opvallen, dat zijn degene die balans gevonden hebben in alle facetten van hun leven, schitterend als een wapperende rode vlag.

Hans, 49, was op het punt geraakt dat hij de brui aan zijn bedrijf wilde geven. Klanten binnenhalen ging moeizaam, er was meer en meer concurrentie en wat maakte hem nou bijzonder als ict-er. En daar zat de clou. Hoe kon je hem vinden als witte vlag?

Voordat we aan de slag gingen met deze vraag keken we naar het totaal van zijn leven.

Alles wat je doet heeft invloed op je leven

Als je minder fit bent, zijn volle werkdagen funest voor je gezondheid. Een relatie die stroef loopt heeft invloed op je concentratie. Het moeite hebben met ontspannen l

eidt naar workaholic verschijnselen, wat weer kan leiden tot inslaap problemen. Hier ligt de basis voor elke verandering die je wilt doorvoeren in je leven.

Inzicht krijgen in zijn leven was de eerste stap op weg naar zichtbaarheid.zichtbaar zijn

Voor Hans was het daarna noodzakelijk om te leren zichzelf als rode vlag te zien.

7 tips om zichtbaar te worden in je onderneming

  1. Benoem 10 motieven waarom men bij jou wil kopen, een product of dienst.
  2. Benoem 10 motieven waarom men bij de concurrent koopt.
  3. Welk motief springt er bij jou uit en waarom?
  4. Welk motief springt er bij de ander uit en waarom?
  5. Wat kun je leren van het sterke motief van een ander? En is dat iets wat voor jou ook van belang is? Zo ja, wanneer ga je er mee aan de slag?
  6. Maak je sterke motieven nog zichtbaarder. Schrijf ze voor jezelf uit in een pitch van 30 en van 60 seconden. Voor Hans bleek, dat zijn vermogen om de lijnen voor de toekomst uit te zetten voor de klanten cruciaal was. Hij kon ingewikkelde materie eenvoudig uitleggen.
  7. Maak van je sterke motief je slogan en uit dat in alles wat je uitzendt.

Nu lijkt bovenstaande heel erg werk gerelateerd. Het is inzichtelijk en begrijpelijk. Dezelfde vragen kun je echter in elk facet van je leven stellen.

Zichtbaar in je privéleven

Janine was tevreden in haar werk maar had juist moeite om zich zichtbaar te maken in relaties. Ze voelde zich onzichtbaar bij haar partner, haar familie en in de vriendenkring. Zij kreeg bovengenoemde 7 tips, met slechts 1 woord verschil.

Kopen werd zijn. Benoem 10 motieven waarom men bij jou wil zijn.

Er ging een wereld voor haar open. Door daar naar te handelen maakt Janine nu keuzes in haar leven die bij haar passen en niet andersom. Het mooie was dat dit inzicht ook direct positief invloed had op haar werk!

De blinde vlek

Hans en Jeanine hadden mij ingehuurd als coach. Hun blinde vlek werd zichtbaar voor hen en met doelgerichte acties werden zij, elk in hun eigen gebied, de rode vlag.

Bij navraag voor hun keuze voor mij als hun coach kwamen mijn sterke motieven naar voren: luisteren naar de vraag van de klant, oprecht geïnteresseerd, bevlogen, enthousiast, praktisch en ik was zichtbaar voor hen. En ja, we hebben gelijkwaardige humor. Dat scheelt.

Wil jij ook zichtbaar worden in je werk en leven?

Geef je dan op voor de Overzicht gesprek van 60 minuten waarin jij na afloop weet waar je over 12 maanden staat. De eerste 2 aanmeldingen zijn GRATIS.

Op jouw zichtbaarheid!

Michaëla Wierdsma

Michaëla Wierdsma, Stok achter de Deur voor ondernemers

Positieve emoties versus negatieve emoties

Positieve emoties versus negatieve emoties

positieve versus negatieve emotiesEmoties bestaan in twee varianten, positieve- en negatieve

Je onderbewustzijn heeft ze beide en laat ze ook beide toe. De negatieve emotie heeft echter de overhand. En dat geeft stagnatie in vooruitgang in je leven. Negatieve emoties beïnvloeden het plezier, de vreugde, het enthousiasme van je leven. De kunst is dus om van het hebben van positieve emoties een gewoonte te maken.

Je glas is half vol en niet half leeg

Door het versterken van positieve emoties ban je negatieve emoties uit je gedachten en onderbewustzijn. Je kunt namelijk maar 1 emotie tegelijk hebben, dus waarom niet positieve emoties?

Voordat je weet hoe je deze positieve emoties kunt versterken moet je eerst weten wat de 7 belangrijkste positieve emoties zijn.

Napoleon Hill noemt in zijn boek ‘Think And Grow Rich’ de 7 belangrijkste positieve emoties. Er zijn er nog meer, die komen vanzelf in je gedachten op het moment dat je deze 7 beheerst.

De 7 belangrijkste positieve emoties:

  1. De emotie van verlangen
  2. De emotie van vertrouwen
  3. De emotie van liefde
  4. De emotie van seks
  5. De emotie van enthousiasme
  6. De emotie van romantiek
  7. De emotie van hoop

Uiteraard zijn er ook 7 negatieve emoties die je zoveel mogelijk moet vermijden. Ze ondermijnen namelijk de positieve emoties en leiden tot stagnatie en zelfs achteruitgang in je werk en je leven.

De 7 emoties die je vooral wilt voorkomen zijn:

  1. De emotie van angst
  2. De emotie van jaloezie
  3. De emotie van haat
  4. De emotie van wraakzucht
  5. De emotie van hebzucht
  6. De emotie van bijgelovigheid
  7. De emotie van boosheid

Ook voor de negatieve emoties geldt: hoe meer aandacht je eraan geeft, hoe meer negatieve emoties je oproept.

Niets nieuws onder de zon als je dit zo leest. Echter hoe zorg je er nu voor dat de positieve emoties overheersen in je leven?

Het omzetten van negatieve emoties naar positieve emoties?

Anke, 48 en startende ondernemer, ervoer dat ze het glas helemaal niet half vol zag. Bij de reorganisatie was zij de eerste in de ontslagronde. Na 1 jaar vruchteloos solliciteren bedacht ze dat ze voor zichzelf wilde beginnen. Het gaf nieuwe energie en ze had veel plannen. Echter haar bedrijf kwam niet van de grond. Ze bleek nog vol frustraties te zitten over de manier waarop haar bedrijf min of meer gedwongen tot stand was gekomen. 80% van haar emoties zaten in het negatieve vlak. Angst, jaloezie, boosheid en haat voerden de boventoon. Door deze heel bewust om te zetten in positieve emoties kwam Anke uit de negatieve spiraal. Het resultaat het afsluiten van een werknemersmentaliteit. Anke leerde een half vol glas te zien. Gevolg: plezier, energie en een nieuwe gewoonte van positieve emoties.

Hoe deed zij dat en hoe kun je het zelf doen? Als eerste ga je deze 14 emoties in je eigen leven opzoeken en uitschrijven.

Voorbeeld over verlangen:
Wanneer voelde je een diep verlangen? Toen ik de film Bucket List zag verlangde ik er enorm naar om naar de essentie van mijn leven te kijken.

Waar voelde je dat in je lijf? Ik voelde een warme gloed van enthousiasme in mijn hartstreek.

Wat deed je toen? Ik schreef mijn eigen lijst van verlangens. Het bleek dat die verlangens niks groots of duurs waren, maar juist te maken hebben met tijd.

Hoeveel energie kreeg je daarvan? De energie stroomde door mijn lijf alsof er een lampje aanging. En elke keer als ik naar mijn lijst keek wist ik weer waarom ik doe wat ik doe.

Wat was het gevolg? Als ik naar iets verlangde of juist een gevoel van jaloezie had, keek ik op mijn lijstje. Het gaf mij houvast.

Alle 14 emoties werk je zo uit. Kijk dan van welke emoties je blij wordt, waar je energie van krijgt en welke emotie je stimuleert. En als je daarnaar kijkt merk je dat er meer en meer emoties en situaties naar boven komen die positief getint zijn. De kunst is om de belangrijkste 7 positieve emoties in balans te hebben en de negatieve emoties heel bewust uit je gedachten te bannen. Door stil te staan bij positieve emoties maak je dat je onderbewustzijn gestimuleerd wordt in het positieve. Maak er een gewoonte van.

Waarom een gewoonte maken van positieve emoties?

Door de controle over de positieve emoties help je je onderbewustzijn constructief te zijn. De aanwezigheid van 1 negatieve gedachte is al genoeg om demotiverend te werken. Negatieve gedachten in je onderbewustzijn houden de kracht van positieve emoties tegen. Maak er dus een gewoonte van om de positieve emoties te verwelkomen.

6 tips om een gewoonte van positieve emoties te maken.

  1. Gebruik woorden die dat versterken. Zoals ‘ik slaag’ of ‘ik doe’ in plaats van ‘ik probeer’.
  2. Schrijf elke dag op waar je dankbaar voor en succesvol in bent en lees dat ’s ochtends als je wakker wordt.
  3. Maak een lijst van dingen waar je blij van wordt en zorg ervoor dat je dat regelmatig doet. Van het drinken van een latte op het strand tot geweldige seks met je partner.
  4. Stel doelen in je leven, zowel in je werk als privé. Van het schrijven van een boek tot het wandelen met je moeder om de relatie te versterken.
  5. Kies een vast moment van de dag, waarop je negatieve emoties mag voelen. Bijvoorbeeld om 7.45 uur voor 30 minuten. Elke ander moment van de dag wacht je tot de volgende dag om kwart voor acht. Je zult merken dat met deze gedachte het eenvoudiger is om positieve emoties te ervaren.
  6. Bevestig de complimenten die je ontvangt.

Dat laatste is een ‘doe-maar-gewoon-dingetje’. Blijkbaar typisch Nederlands. ‘wat heb je een mooie jas aan’ ‘och, ja, uitverkoopje’ of ‘ja, ja, wat moet hij nu weer van me’….herkenbaar?

Draai het om. ‘Dank je wel voor je compliment, ik ben ook heel blij met mijn jas’. Op deze manier versterk je het compliment. Het is voor de gever van deze positieve opmerking ook veel leuker om te ervaren.

Zet jezelf eens in de schoenen van de gever. En dan krijg je een negatieve emotie op je positieve woorden terug. Duhhh, word je niet blij van…

Tot slot.
Is bij jou het glas halfvol of halfleeg? Wat doe jij als je eens een ‘off-day’ hebt? Schrijf je antwoord in onderstaand commentaarveld, ik ben benieuwd naar jouw tip.

Heb je moeite om de tips uit te voeren, neem dan contact op, vraag dan een gratis Overzicht Gesprek aan, ter waarde van € 147,00. Dit online gesprek van een uur ontvang je een persoonlijke tip om jouw glas half vol te ervaren.

Op jouw positieve emoties!

Michaela Wierdsma

Michaëla Wierdsma

PS: Top als je dit artikel DEELT met jouw netwerk door op de Facebook en LinkedIn knoppen te klikken, want zo kunnen bevriende ondernemers in jouw netwerk ook van dit materiaal profiteren.

Uitstelgedrag, heb jij er last van?

Uitstelgedrag, heb jij er last van?

[st_row id_wrapper=”elm_596a43c5c5e2d” ][st_column span=”span12″ id_wrapper=”elm_596a43c5c5deb” ][st_text wrapper_padding_top=”0″ wrapper_padding_left=”0″ wrapper_padding_bottom=”0″ wrapper_padding_right=”0″ wrapper_bg_opacity_slider=”” id_wrapper=”elm_596a43c5c5d9c” ]

Uitstelgedrag is desastreus als je een doel voor ogen hebt

Het lijkt van deze tijd, dat we nergens meer tijd voor hebben. Uitstelgedrag in je onderneming is ook niets nieuws onder de zon. In de jaren 80 zong Toontje Lager het al: ‘zoveel te doen, ik heb nog zoveel te doen’.

Een aantal dingen doen we niet meer, zoals girokaarten of de nieuwe van Fellini bestellen. Maar agenda bijhouden, de belasting invullen en naar dat ene feest is nog steeds hetzelfde.

Uitstelgedrag, een terugkerend fenomeen

Wat maakt toch dat uitstelgedrag nog steeds een dagelijks terugkerend fenomeen is bij mensen? Er is niets mis met uitstellen, maar het wordt dan vaak afstellen als het niet belangrijk voor je is. Echter uitstelgedrag vertonen in je werk heeft grotere gevolgen.

Anouk, 39 leidt een bedrijf met 4 man personeel. Voor de lange termijn heeft ze geweldige plannen, ze verdwaalt echter in alle ‘ditjes-en-datjes’ van de dag. Het tot uitvoering brengen van haar plannen stelt ze uit. Gevolg: een ontevreden gevoel, heel hard werken, van alles regelen en nergens aan toe komen, de creativiteit glipt weg uit haar denken en de lust om aan het werk te gaan ontbreekt.

Allemaal redenen om niet meer uit te stellen. In theorie dan. Ze weet het en toch…. Onder haar gedrag zat een adder schuil van moeite hebben met loslaten, delegeren, perfectionisme, bang om te groeien en succesangst. Stel toch voor dat die grootse plannen een succes zouden zijn? In het artikel ‘4 tips om uitstelgedrag te voorkomen’ lees je tips om uitstelgedrag te verminderen.

Waarom toch uitstelgedrag?

Bij het luisteren (en meezingen) van het liedje van Toontje Lager, bekroop mij het gevoel hoe kan het dat we 30 jaar na dato nog steeds niet geleerd hebben om het niet druk te hebben.

Al peinzend kwam ik tot 3 redenen: 

  1. We hebben er geen last van. Blijkbaar is het hebben van drukte en uitstelgedrag comfortabeler dan het hebben van rust en regelmaat. 
  1. We omarmen het juist. De creativiteit viert hoogtij op het laatste moment. 
  1. We hebben het nooit geleerd. Op school leer je voornamelijk cognitieve vaardigheden. Al het andere leer je gewoon zo. 
  1. We hebben geen goed voorbeeld. Ouders, collega’s en vrienden hebben het ook, dus hoe kun je het dan leren. 

Dus ja, uitstelgedrag is niet anders. Niks aan te doen, geen hoop meer voor, gewoon mee leren leven…… En dit heet nu ‘excuus Truus’ verzinnen.

En die excuses gelden niet alleen voor uitstelgedrag maar voor al het gedrag dat niet wenselijk is. Van asociaal tot please gedrag, van passief tot altijd-maar-doorgaan gedrag.

Wanneer verandert je gedrag?

  1. Pas op het moment dat jij in je leven en werk last hebt van gedrag dat niet (meer) bij je past, dan ben je bereid om te veranderen.
  1. Dan ga je er over lezen, toepassen, uitproberen, zonder dat dat opgelegd wordt.
  1. Dan word je zelf het voorbeeld voor anderen die in hetzelfde schuitje van ‘ermee leren leven’ zitten.

In het artikel ‘verandermanagement toepassen’ lees je wat de basisstart is van elke verandering. Of het nu in je onderneming of in je leven is.

Anouk had een paar aha-momenten tijdens het Kompas traject welke ze gelijk heeft toegepast in haar werk. Ze ging direct een aantal veranderingen doorvoeren in haar bedrijf.

  • Delegeren van eenvoudige taken: dus de verantwoording bij de medewerker leggen. Die kreeg gelijk het gevoel van meerwaarde.
  • Het blokken van vaste tijden in haar agenda voor haar meerjarenplan. Door letterlijk naar een andere werkplek te gaan, stapte ze fysiek en symbolisch uit haar vaste patroon.
  • Haar partner deelgenoot maken van haar ideeën voor groei en zo een mastermind te maken. Twee weten meer dan één. Het wekelijks overleg ging over meer dan de dagelijkse zaken.
  • Werken aan de WAAROM vraag van haar bedrijf. Op die manier werd haar eigen drijfveer duidelijker en kreeg ze meer overzicht.

Tot slot
Het grootste gevaar is het terugvallen in oud gedrag. Dat is te ondervangen door naar de oorzaak van het gedrag te gaan en deze te wijzigen. In mijn boek ‘Smelt die ijsberg! Los jouw onbewuste blokkade op met de START&GO-methode’, schrijf ik daar uitgebreid over. Via deze link kun je het boek kopen en ga direct aan de slag met je ongewenste gedrag.

Wat is jouw meest voorkomende reden om uit te stellen?

Deel alsjeblieft je inzicht in het commentaarveld hieronder. Ik leer graag van je.

Ik ben heel benieuwd….

Op jouw veranderend gedrag!
handtMW2

 

 

PS: Top als je dit artikel DEELT met jouw netwerk door op Facebook, LinkedIn, Twitter of Google knoppen te klikken, want zo kunnen bevriende ondernemers in jouw netwerk ook van deze inzichten profiteren.[/st_text][/st_column][/st_row]

Geld, marketing en verkoop zijn dat vieze woorden?

Geld, marketing en verkoop zijn dat vieze woorden?

Regelmatig voer ik pittige gesprekken over het beladen item geld, marketing en verkoop

Marijke, 49 en therapeut, keek mij vies aan. Ik gooide even kolen op het vuur en haalde woorden als geld, marketing en verkoop aan terwijl zij vooral in haar praktijk liefde, energie en warmte wilde geven. ‘Zonder dat kan de wereld niet bestaan’ was haar motto. ‘Dat klopt helemaal’ gaf ik toe, ‘echter je bent hier omdat je praktijk niet zo loopt als je zou willen. En liefde, energie en warmte is moeilijk geven met een lege maag’.

Waarde

Vaak gaan de gesprekken niet zozeer letterlijk over geld, marketing en verkoop maar over waarde. Waarde voor de diensten die je levert, waarde voor de kennis die je geeft, waarde die je jezelf toebedeelt. In dat laatste zijn we niet zo goed, we bagatelliseren vaak wat we doen. We krijgen een compliment en reageren zo:

  • ‘Een artikel schrijven is niet zo moeilijk hoor’.
  • ‘Ach die tekening stelt niet veel voor.’
  • ‘Eenvoudig joh, even een formulier maken.’
  • ‘Och, die kast zit zo in elkaar’
  • ‘Het diner is makkelijk in elkaar geflanst’
  • ‘De reünie is zo georganiseerd’

Echter aan alles wat je doet zit oefening vast. Soms meer, soms minder. Het is vaak een talent of een vaardigheid die bij je past. Echter voor veel activiteiten is het uren van oefenen, veel studeren, vooral praktiseren, de nodige frustratie en het bloed-zweet-tranen-verhaal. En dan lijkt het of je het zo even doet.

Geld als waarde middel

Geld is een prima middel om waarde te geven aan een product of dienst. Bij een product is het duidelijk, er zijn grondstoffen gebruikt, machines en mensen zijn aan het werk om het letterlijk te maken.

Bij een dienst van een advocaat, therapeut of tekstschrijver is het lastiger in te schatten. Daar wordt dan een norm gehanteerd, ingeschat op scholing, ervaring en de hoeveelheid tijd de iemand kwijt is om de dienst te leveren, het uurtje factuurtje principe. Daarnaast bepaald de markt en de bedrijfsgroep wat iemand mag vragen voor zijn dienst.

En daar zit de kneep voor Marijke. Haar beroepsvereniging geeft geen tarief advies. Daarnaast heeft ze een talent voor het vak en in haar beleving mag ze er geen of weinig geld voor vragen. En met de zorgverzekering die in de nek hijgt en steeds zwaardere eisen stelt is Marijke de weg kwijt. Ze wil gewoon leven en gewaardeerd worden voor haar werk. Bij het intakegesprek kwam haar aversie tegen alles wat met waarde en ook geld te maken had naar boven.

Door in het vervolg traject de focus te gaan leggen op waarde in plaats van geld kwam er inzicht in hoe zij waarde en geld ziet en de invloed die dat heeft op haar praktijk.

5 vragen die inzicht geven in waarde voor jou:

  1. Wat is waardevol voor je? Een baan, relaties, gezondheid, gezin, pensioen, sparen, spiritualiteit, vitaliteit, vrije tijd?
  2. Geef elk antwoord van bovenstaand onderwerp een cijfer op een schaal van 1 – 10? Wat het meest waardevol is geef je een hoger cijfer.
  3. Hoeveel geld heb je er voor over om dat wat waardevol is voor jou te creëren of in stand te houden.
  4. Hoe geef je je geld nu uit? Staat dat in verhouding tot wat waardevol is voor je?
  5. Wat moet je veranderen om dat waar jij waarde aan hecht ook zo te behandelen?

Marijke ging deze vragen uitwerken en voor haar zelf kreeg ze niet alleen inzichten in haar eigen waarde, maar ook hoe haar klanten omgaan met haar waarde, wat debet was aan haar houding over waarde, tijd en geld. Een soort vicieuze cirkel. Tijdens het coachingstraject werd waarde en geld het net, waar alles wat op dat moment meespeelde in gevangen werd.

Kentering met andere mindset over waarde

Er kwam een kentering in haar praktijk en in haar leven. De innerlijke schoonheid van het weten, het voelen, het ervaren van haar eigenwaarde straalde door naar haar omgeving en haar klanten. Met de prettige bijkomstigheid dat de omzet en de winst groeiden. De ontspanning die daarbij ervaren werd opende de deur naar nieuwe mogelijkheden.

Gedragsveranderingen gaan niet van de ene op de andere dag, het inzicht en de bewustwording kun je wel in een dag opdoen. Dat is niet alleen mijn persoonlijke ervaring maar ook die van mijn klanten, getuige de referenties die zij mij geven.

Heb jij wel eens bewustwordingen ervaren die debet zijn aan gedragsveranderingen? Schrijf het in het reactieveld hieronder en laat ons meegenieten van jouw verhaal. Wie weet komt daar ook weer zo’n inzicht uit.

Op jouw inzichten!

Michaela Wierdsma
Michaëla Wierdsma

PS: DEEL dit artikel alsjeblieft met jouw netwerk door op de Facebook, LinkedIn, Twitter en Google+ knoppen te klikken, want zo kunnen je vrienden in jouw netwerk ook van dit materiaal profiteren.