Tips van topondernemer

Tips van topondernemer

Top tips van Sint Nicolaas

Ondernemen in deze tijd,
vergt van ondernemers een interne strijd.
Het is druk met het vele werk,
en op zondag wellicht naar de kerkzichtbaar ondernemen - toptips
Dan is er nog nodig, extra plezier.
met pakjes en gedichten voor goede sier.
Sint vieren met vrienden of gezin,
je hebt daar heus wel zin in.
Maar waar haal je de tijd vandaan?
Je hele planning gaat zo naar de maan!

Als ondernemer deed je 2018 vast met een plan,
en heb je van decemberstress geen last van.
Want je weet: ondernemen zonder een ontspannen uur,
maakt je onderneming ontzettend duur.
Zonder ontspanning is creativiteit namelijk. ver te zoeken.
En om succes en resultaat te boeken,
heb je die creativiteit en ontspanning nodig,
anders is ondernemen voor jou overbodig.

Dat zijn dus tip 1 en 2 van de Sint,
die zich al eeuwen in ondernemersland bevindt.
Hij plant met zijn helpers maanden vooruit,
om te laden zijn pakjes en verzen op zijn schuit.
Sint is een planner pur sang,
en dat in het algemeen belang.

Tip drie, die je ontvangt vandaag,
geeft Sint je dan ook heel graag.
Beleef elke dag je dankbaarheid en succes,
dat is dan gelijk jouw dagelijkse les.
Schrijf ze ‘s avonds op en lees ze ’s ochtends weer,
dan ervaar je keer op keer,
jouw successen, kansen en plezier,
ze geven je ’s ochtends energie met zwier.
Met die energie kun je weer lekker aan de slag
met ondernemen en focus houden, dat mag.

Als afsluiter nog een vierde tip,
dat is een belangrijke: houd vooral grip
op je dagelijkse portie tijd en rust.
Dit laatste is echt een must,
dat geeft namelijk tijd voor mijmeren en denken,
dat is het grootste cadeau dat je jezelf kunt schenken.

Dan wenst de Sint jou ten langen leste,
in deze koude maand het allerbeste.
Ga Focus Houden met een lach,
fijn dat ik je deze vijfde tip nog geven mag.

 

 

Foto: Nietjuh

PS: Deel dit artikel met je Facebook vrienden- en volgers, LinkedIn contacten en Twittervolgers via de share knoppen, zodat ook zij voordeel hebben van de tips van Sinterklaas!

Dé belangrijkste tip voor Zichtbaar Ondernemen

Dé belangrijkste tip voor Zichtbaar Ondernemen

Last but not least….

‘Schrijf vier weken lang, elke werkdag een blog voor ondernemers.’ Dat was de persoonlijke uitdaging die ik kreeg om meer zichtbaarheid in mijn onderneming te krijgen.

Het thema was er en ook mijn persoonlijk thema. Andere ondernemers helpen zichtbaar te ondernemen.

Het gaat dan niet puur om het bloggen, vloggen of podcasten. Ook niet over netwerken of lezingen geven. Het gaat er uiteindelijk om te laten zien waar je voor staat, wat je passie is, je missie naar de wereld, naar waar jij met jezelf én je onderneming wilt zijn.

Bloggen

Vier weken is twintig blogs schrijven, is twintig keer foto’s zoeken, is twintig keer de autoresponder inrichten en is minimaal twintig keer actief zijn op facebook. Het betekende ook werkdagen van tien uur, letterlijk dromen over mijn nieuwe richting, enthousiast uit bed springen en ’s middags een instort momentje. Het betekende vooral hernieuwd enthousiasme in mijn werk.

“Hoe ga je nu verder”, vroeg een lezer mij, “Blijf je elke dag bloggen?”

Nee, niet elke dag. Ik ga eerst heerlijk een week vakantie houden, rommelen in huis, achterstallig werk doen en dwalen over het strand.

Stok-achter-de-deur Coach

En in 2018 wordt ik zichtbaar als Stok-achter-de-deur Coach. Want dat is waar veel ondernemers naar op zoek zijn. Iemand die hen coacht op weg naar hun eiland, die het baken in het vizier houdt en als een kompas fungeert en hen gelijk een schop onder de kont geeft.

Plannen, structuur en focus, dat is waar ik bij help. Doen is dan ook mijn tweede naam.

Dé tip

Mijn laatste tip voor jou in dit 20e blog Zichtbaar Ondernemen is dan ook:

Ga op reis naar het eiland van jouw missie.
Houd dat continue in het vizier en raadpleeg jouw kompas als je van koers raakt.

Hijs de zeilen van Zichtbaarheid en ga DOEN.

Op jouw reis!

Michaëla Wierdsma

 

 

Michaëla Wierdsma

Foto: Jacqueline van den Heuvel 

PS: Deel dit artikel met je Facebook vrienden- en volgers, LinkedIn contacten en Twittervolgers via de share knoppen, zodat ook zij voordeel hebben van deze materie. 

Meer omzet met jouw zichtbaarheid.

Meer omzet met jouw zichtbaarheid.

Omzet als gevolg van meer zichtbaarheid

Met bloggen, vloggen, podcasts, facebook live en netwerken ben je online en off-line zichtbaar. Je hebt de juiste doelgroep voor ogen door middel van je ideale klantprofiel en je krijgt reacties op je zichtbaarheid.

Dat is niet hetzelfde als meer omzet maken. Gratis diensten zijn misschien goed voor de zichtbaarheid zoals bij Annelies in het blog over netwerken, dat is het niet meteen voor de omzet. Omzet maak je door het verkopen van je product of dienst.

Opvolgen van zichtbaarheid

In de zichtbaarheid verwijs je naar een gratis introductie zoals een e-boek of een checklist. Ook kun je direct verwijzen naar een front end; een klein product of dienst om je potentiële klant nader kennis met je te laten maken.

Ronny Heeg is barista (koffiespecialist) en geeft de ‘Thuis barista workshop’ tegen een introductieprijs. Op die manier is hij zichtbaar als koffie expert. Tijdens de workshop ontdekken de cursisten wat nog meer mogelijk is met koffie én waar Ronny je mee kan helpen.

Als Stok-achter-de-deur Coach werk ik met een Start Up Gesprek, de laag geprijsde 1-op-1 kennismaking. In dit Start Up Gesprek gaan we dieper in op jouw probleem en geef ik je persoonlijke tips die je direct kunt toepassen..

Het voordeel van deze manier van werken is dat je ook zelf invloed hebt op wie je als klant wilt. Niet iedereen die op je kennismaking af komt is ook geschikt als jouw klant. Zo heb ik waardevolle tips gegeven in een Start Up zonder dat ik er een opvolg aanbod op deed.

Er moet een klik zijn wil je een goed resultaat hebben met je dienst. Die klik ontdek je tijdens je introductie. Het is aan jou als ondernemer om een vervolg aanbod te doen tijdens die nadere kennismaking.

5 stappen op een rijtje

Van zichtbaarheid naar omzet vraagt dus een aantal stappen:

  1. Word structureel zichtbaar in ondernemen. Hoe dat moet heb je ontdekt in deze blog cyclus.
  2. Maak je gratis introductie (je opt-in) zichtbaar op je site en verwijs daar naar in je zichtbaarheid. Zo heeft Ronny bijvoorbeeld het gratis e-boek ‘De koffiereis’.
  3. Bepaal welke front end je wilt gebruiken. Dat zijn de laaggeprijsde producten waar je dieper in contact raakt met je potentiële klant. Zoals een Start Up gesprek een workshop of een lezing.
  4. Ontwikkel back end Hier zit voor jou de omzet. Als Stok-achter-de-deur Coach zijn dat verschillende trainingen, individueel en groepsgewijs. Voor Ronny is dat onder andere een individuele training bij jou thuis en een andere klant ontwikkelde als natuur therapeut een strippenkaart.
  5. Ontwikkel jouw high end product die alleen voor supergemotiveerde en actieve klanten is. Een dergelijk product is exclusiever en veelomvattend.

Het uitwerken van deze producten vergt tijd. Naarmate je zichtbaarder bent, vaker reacties krijgt en je mailinglijst middels de gratis opt-in groter wordt, krijg je meer inzicht in de problemen, waarden en wensen van je klanten. Je werkt dan ook continue aan je producten.

Het is dan ook heel goed mogelijk dat je verschillende opt-ins hebt en verschillende back end producten. Je vliegt jouw producten en diensten dan verschillend aan, net zoals je met blogs een ander publiek bereikt dan met vlogs.

Doen

Zoals alles in ondernemen is zichtbaarheid omzetten naar omzet ook een kwestie van doen. Maak die producten of diensten, vlieg op verschillende manieren je doelgroep aan en verfijn je materialen. Soms kan een woord, de kleur van een knop op je website of een foto al een wereld van verschil maken.

Blijf dus DOEN, houd vol en ga voor jouw onderneming. Ondernemen is keuzes maken op weg naar jouw vrijheid, op weg naar jouw I Love Life.

Heb jij moeite met DOEN, vraag dan de Start Up aan en ontdek welke blokkade jij hebt in Zichtbaar Ondernemen. Je ontvangt persoonlijke tips die je direct kunt toepassen om van onzichtbaar zichtbaar te worden.

2018 wordt jouw jaar van zichtbaarheid met omzet als gevolg!

Op jouw doen!

Michaëla Wierdsma

 

 

Michaëla Wierdsma

Foto: Fabian Blank on Unsplash

PS: Deel dit artikel met je Facebook vrienden- en volgers, LinkedIn contacten en Twittervolgers via de share knoppen, zodat ook zij voordeel hebben van deze materie. 

Laat jij een licht op je schijnen?

Laat jij een licht op je schijnen?

Netwerken = letterlijk zichtbaar zijn

Letterlijk zichtbaar zijn is niet alleen vloggen, facebook live of video’s maken. Net werken is ook letterlijk zichtbaar zijn.netwerken zichtbaar ondernemen

Netwerken heeft vaak een verplicht karakter. Het is vaak een ‘moetje’ op vrijdagmiddag. De tijd dat je nog even de laatste klusjes kunt afronden voor je de werkweek afrond. Even gauw een ondernemersborrel en dan naar huis. Tijd voor het weekend.

Het effect van een dergelijke houding is merkbaar bij het netwerken. Je hebt het licht wel aan zoals ik dat noem in het blog ‘Hoezo zichtbaarheid’, maar dat is dan ook het enige.

Je uitstraling is als een vuile lamp, er is licht maar mooi is anders.

10 tips om zichtbaarder te netwerken

Netwerken werkt alleen met de juiste insteek. Bereid je dan ook voor op het netwerken.

  1. Zoek netwerken die bij je passen. Kijk op de website of de LinkedIn groep wie er bij het netwerk zijn aangesloten en hoe actief de netwerkgroep is. Er zijn netwerken waarbij je elkaar elke één of twee weken ontmoet met een vast protocol en ook netwerk verenigingen of netwerk cafés.
  2. Ga uit je comfortzone. Vind je het eng om alleen op een groep af te stappen, vraag een collega ondernemer of deze jou wil introduceren. Hoe vaker je gaat, hoe makkelijker het is. De eerste keer stond ik ook met klotsende oksels in een café me af te vragen wat ik er in hemelsnaam deed. Nu loop ik zo binnen. Er is altijd wel iemand die ik (her)ken.
  3. Probeer een netwerk eerste een paar keer uit voordat je besluit lid te worden of voordat je besluit er niet meer naar toe te gaan.
  4. Bereid je voor op een netwerk evenement. Zowel een maandelijks netwerkontbijt of een afsluitende maandborrel. Kijk bij de LinkedIn groep of op de website van de vereniging wie er lid zijn. Nodig ze vooraf uit in je online netwerk of voor een face-to-face ontmoeting bij de borrel of volgend event.
  5. Draag kleding die bij jou past en bij het evenement. Business casual wordt er wel eens gezegd. Je onderbroek of string zichtbaar dragen is niet geweldig, een mantelpakje waar je je niet in thuis voelt is dat ook niet.Zie het als een ontmoeting met je klant. Ga je daar ongeschoren heen, met kapotte kleren of een walm van knoflook om je heen? ‘Zo moeten ze me maar nemen’ hoor ik wel eens. De vraag is alleen of je aangesproken wordt en of er in de toekomst zaken met je wordt gedaan. We zijn tenslotte geen Steve Jobs die in spijkerbroek een presentatie kon geven met een nieuw product en gelijk miljoenen omzet. Thuis loop ik in spijkerbroek, zonder make-up of sieraden. Als ik naar een zakelijk evenement ga draag ik oorbellen, nette kleren, bijpassende schoenen en soms wat make-up.
  6. Maak contact. Ontmoet je nieuwe mensen op een netwerk waar je vaker komt. Heet ze welkom, stel ze voor aan anderen en ga in gesprek. Maak een compliment, stel een andere vraag dan ‘wat doe je’. Vraag of je ze kunt helpen, of ze iets speciaals zoeken of dat ze iets over zichzelf willen vertellen.
  7. Met een doel in gedachten. Ik netwerk met een bepaald doel in gedachten. Een persoon die ik graag wil spreken of een vraag die ik graag in de groep wil gooien. Dat doe ik al met de voorbereiding. Of het meest eenvoudig, ik focus op 2 goede gesprekken, daar onthoud ik meer van dan veel vaag gebabbel. Netwerken is gezellig maar het is een onderdeel van mijn werk. Naar de bioscoop met mijn dochter of bankzaken doen thuis is ook heel fijn.
  8. Netwerk met een pen in je hand. Op momenten dat ik een visitekaartje krijg, schrijf ik de datum op dat kaartje en waar ik ze ontmoet heb. Ook eventuele opmerkingen die ze maken. Daar refereer ik naar als ik contact met ze maak via internet of bij een volgend event. Op mijn telefoon heb ik een app waarmee ik de kaartjes kan inscannen en in mijn lijst van contacten zet. Reuze handig.
  9. Werk je nieuwe contacten uit. Plan tijd in je agenda, dezelfde – of de volgende dag om je contacten op internet op te zoeken, contact te maken via LinkedIn of je in te schrijven voor hun nieuwsbrief.
  10.  Netwerken is doen. Plan de netwerken in je agenda, maak er tijd voor vrij en zie de meerwaarde van de tijd die je er nu insteekt in de toekomst. Dat geldt niet alleen voor zelfstandige professionals, maar ook voor grotere bedrijven. Door te weten wat er leeft onder de mensen sta je als directeur van een multinational dichter bij de werkvloer.

Vind je netwerken moeilijk?

Annelies vond het letterlijk moeilijk om zichtbaar te zijn. Ze is introvert en voelt zich als fotograaf prettiger achter de camera dan ervoor. De camera fungeerde als schild waar ze ook verscheen. Tijdens de coaching ontdekte ze hoe ze ook zonder camera zichtbaar kon zijn in netwerken zodat ze niet alleen gevraagd werd om te komen netwerken om gratis foto’s te maken. Juist door als fotograaf zonder camera te verschijnen werd ze zichtbaarder.

Ontdek in het Overzicht Gesprek wat jouw grootste blokkade is om zichtbaar te netwerken. Deze blokkade opheffen is dan jouw eerste actie op weg naar zichtbaar ondernemen.

Twee maal per maand geef ik een GRATIS Overzicht Gesprek. Wil je daar gebruik van maken, klik op deze link, beantwoord de vragen en zet jouw eerste stap naar meer zichtbaarheid. Wees er snel bij, wie het eerst komt, wie het eerst maalt.

Heb jij nog netwerktips, schrijf het in het reactieveld hieronder. Ik lees graag jouw tips om ze dan ook daadwerkelijk te gaan toepassen.

Op jouw netwerken!

Michaela Wierdsma

Michaëla Wierdsma, Stok achter de Deur voor Ondernemers

Foto: Daria Shevtsova on Unsplash

PS: Deel dit artikel met je Facebook vrienden- en volgers, LinkedIn contacten en Twittervolgers via de share knoppen, zodat ook zij voordeel hebben van deze materie. 

Voor wie wil jij zichtbaar zijn?

Voor wie wil jij zichtbaar zijn?

Klant profiel

Je kunt natuurlijk bloggen, vloggen, facebook live doen of podcasts maken, maar als je niet gelezen wordt is dat flink balen.

Henk, 35 startende ondernemer, was begonnen met bloggen en vertelde mij: “Ik heb alleen maar een reactie van mijn oma en een buurman gehad met ‘leuk blog Henk’. Dat zijn helemaal niet mijn klanten.”

Het is een opmerking die ik regelmatig hoor. Leuk, die familiefans, maar dat is niet je doelgroep. Althans, niet bij Henk. Hij wilde potentiële klanten bereiken.ideale klant zichtbaar ondernemen

Op de vraag wie dat dan zijn bleef het stil.

Hoe beter jij weet wie jouw ideale klant is, hoe beter jij je zichtbaarheid kunt inzetten, hoe meer lezers jij krijgt en hoe meer reacties je krijgt.

Wie is je ideale klant?

Wie dat is kan alleen jij bepalen. Dat doe je door een profiel van je ideale klant te maken. Als je al een ideale klant hebt of hebt gehad neem je die voor ogen.

Heb je nog geen klanten of nog niet jouw ideale klant gehad, bedenk dan wie hij of zij is.

In het profiel van je ideale klant staat onder andere:

  • Naam (de echte als je deze klant al hebt)
  • Werk
  • Privé informatie
  • Het belangrijkste probleem van je klant
  • De bezwaren waarom ze een product niet kopen
  • Welke waarden zij hanteren
  • Welke angsten zij hebben
  • Welke wensen en behoeften zij hebben

Doordat je dit profiel maakt, formuleer je duidelijk waar je klant behoefte aan heeft en kan jij je zichtbaarheid daar op aanpassen.

Profiel van je ideale klant

Bij alles wat je doet voor je zichtbaarheid, neem je deze persoon voor ogen. Houd je klant van actie, doe dan actiefoto’s in je blog of neem een vlog op waar actie inzit. Vind je klant het juist prettig om tijdens het autorijden informatie op te doen. Verwerk dan een aantal blogs tot podcast.

De inhoud van je zichtbaarheid is dan gebaseerd op de wensen, waarden, angsten en doelen van je potentiële klant.

Henk ging met het klantprofiel aan de slag en ontdekte dat met het schrijven van tips hij meer interactie kreeg van zijn lezers. Zijn zichtbaarheid werd groter en daarmee ook zijn omzet.

Lange termijn

Zichtbaarheid is daarbij gebaseerd op herhaling. Hoe meer je blogt, vlogt en live te zien bent, hoe groter de kans is dat je herkent wordt.

Het is dus een kwestie van veel doen, lange adem en volhouden. Lange termijn dus. En pas zo nodig je klantenprofiel aan.

Ik blog nu zo’n 3 jaar, bijna wekelijks. Op sommige blogs heb ik reacties, op andere niet of de reacties zijn niet zichtbaar voor anderen. In mijn mailbox krijg ik meer de persoonlijke vragen naar aanleiding van een blog. Door vol te houden én je klantenprofiel steeds te verbeteren, word je steeds zichtbaarder.

Waar loop jij tegenaan als het om zichtbaarheid gaat? Laat het me weten in het reactieveld hieronder. Dan kan ik in een volgend blog daarop inspelen.

Op jouw zichtbaarheid!
Michaëla Wierdsma

 

Michaëla Wierdsma

Foto: Clem Onojeghuo on Unsplash

PS: Deel dit artikel met je Facebook vrienden- en volgers, LinkedIn contacten en Twittervolgers via de share knoppen, zodat ook zij voordeel hebben van deze materie.