Netwerken, ken jij de kracht daarvan?

Netwerken, ken jij de kracht daarvan?

Netwerken is onlosmakelijk verbonden met ondernemen

Althans, dat zou je denken. Veel ondernemers doen niet aan netwerken, noch gaan ze in gesprek met collega ondernemers. ‘Ik heb geen tijd, ik weet niet wat ik moet zeggen, ik heb niets nodig’ zijn reacties als ik er naar vraag. En dat is jammer. Netwerken is een aanvulling op je werk als ondernemer.

Voor een lokaal weekblad interviewde ik zzp-ers. Een vraag was altijd wat netwerken voor hen betekent. De antwoorden komen neer op ontmoeten, collega’s hebben, een ondernemersvraag kunnen stellen en ook verbindingen leggen. Soms komt er werk uit en soms niet.

Netwerken is vooral geven

Tips, ideeën, sparren en belangstelling tonen met een lange termijn visie van groei. Uit de mensen die je ontmoet ontstaan contacten die je verder kunnen helpen in je bedrijf.

Netwerken kun je online doen via LinkedIn of Facebook. Dit blog gaat over netwerken waar je lijflijk aanwezig bent met tips om netwerken leuk en succesvol te laten zijn.

10 tips om van netwerken een feestje te maken

  1. Zoek netwerken die bij je passen. Kijk op de website of de LinkedIn groep wie er bij het netwerk zijn aangesloten en hoe actief de netwerkgroep is. Er zijn netwerken waarbij je elkaar elke één of twee weken ontmoet met een vast protocol en ook netwerk verenigingen of netwerk cafés.
  1. Ga uit je comfortzone. Vind je het eng om alleen op een groep af te stappen, vraag een collega ondernemer of deze jou wil introduceren. Hoe vaker je gaat, hoe makkelijker het is. De eerste keer stond ik ook met klotsende oksels in een café me af te vragen wat ik er in hemelsnaam deed. Nu loop ik zo binnen. Er is altijd wel iemand die ik (her)ken.
  1. Probeer een netwerk eerste een paar keer uit voordat je besluit lid te worden of voordat je besluit er niet meer naar toe te gaan. Ik ben lokaal bij twee ondernemers verenigingen aangesloten met elk hun eigen profiel. Bij een ander netwerk gebeuren heb ik het wel gezien. Daar voel ik me niet thuis.
  1. Bereid je voor op een netwerk evenement. Zowel een maandelijks netwerkontbijt of een afsluitende maandborrel. Kijk bij LinkedIn groep of op de website van de vereniging wie er lid zijn. Nodig ze vooraf uit in je online netwerk of voor een face-to-face ontmoeting bij de borrel of volgend event.
  1. Draag kleding die bij jou past en bij het evenement. Business casual wordt er wel eens gezegd. Je onderbroek of string zichtbaar dragen is niet alles, een mantelpakje waar je je niet in thuis voelt is dat ook niet. Zie het als een ontmoeting met je klant. Ga je daar ongeschoren heen, met kapotte kleren of een walm van knoflook om je heen? ‘Zo moeten ze me maar nemen’ hoor ik wel eens. De vraag is alleen of je aangesproken wordt en of er in de toekomst zaken met je wordt gedaan. We zijn tenslotte geen Steve Jobs die in spijkerbroek een presentatie kon geven met een nieuw product en gelijk miljoenen omzet.Thuis loop ik in spijkerbroek, zonder make-up of sierraden. Als ik naar een zakelijk evenement ga draag ik oorbellen, nette kleren, bijpassende schoenen en soms zelfs wat make-up (werkelijk uit mijn comfortzone is dat).
  1. Maak contact. Ontmoet je nieuwe mensen op een netwerk waar je vaker komt. Heet ze welkom, stel ze voor aan anderen en ga in gesprek. Maak een compliment, stel een andere vraag dan ‘wat doe je’. Vraag of je ze kunt helpen, of ze iets speciaals zoeken of dat ze iets over zichzelf willen vertellen.
  1. Met een doel in gedachten. Ik netwerk met een bepaald doel in gedachten. Een persoon die ik graag wil spreken of een vraag die ik graag in de groep wil gooien. Dat doe ik al met de voorbereiding. Of het meest eenvoudig, ik focus op 2 goede gesprekken, daar onthoud ik meer van dan veel vaag gebabbel. Netwerken is gezellig maar het is een onderdeel van mijn werk. Naar de bioscoop met mijn dochter of bankzaken doen thuis is ook heel fijn.
  1. Netwerk met een pen in je hand. Op momenten dat ik een visitekaartje krijg, schrijf ik de datum op dat kaartje en waar ik ze ontmoet heb. Ook eventuele opmerkingen die ze maken. Daar refereer ik naar als ik contact met ze maak via internet of bij een volgend event. Op mijn telefoon heb ik een app waarmee ik de kaartjes kan inscannen en in mijn lijst van contacten zet. Reuze handig.
  1. Werk je nieuwe contacten uit. Plan tijd in je agenda, dezelfde – of de volgende dag om je contacten op internet op te zoeken, contact te maken via LinkedIn of je in te schrijven voor hun nieuwsbrief.Laatst had ik een avond over Social Media gegeven door Marc Castricum bij de Ondernemers Vereniging Castricum. Na afloop maakte hij met iedereen een praatje, ontving veel visitekaartjes en zocht contact met hen via LinkedIn. Niks nieuws dacht ik, tot ik hem een paar dagen later op een borrel tegenkwam. Hij had van alle contacten die hij die avond had gelegd, de websites bekeken, doorgeklikt naar businesspartners, andere websites en contact gezocht. Wow, ik dacht dat ik een netwerker was! Marc had mij online gevolgd, wist zelfs dat ik ruimte verhuur via een andere website die niet op mijn kaartje staat, wat mijn businesspartner nog meer doet dan onze samenwerking met I Love Life en was al een stuk gevorderd in mijn boek Smelt die ijsberg! Echt chapeau!
  1. Netwerken is doen. Plan de netwerken in je agenda, maak er tijd voor vrij en zie de meerwaarde van de tijd die je er nu insteekt in de toekomst. Dat geldt niet alleen voor zelfstandige professionals, maar ook voor grotere bedrijven. Door te weten wat er leeft onder de mensen sta je als directeur van een multinational dichter bij de werkvloer.

Netwerken is vrijheid!

Dat netwerken tijd kost is wel duidelijk. Net als ondernemen. Een succesvol ondernemer werk hard, gefocust en met een doel voor ogen. En bij 9 van de 10 ondernemers is dat doel vrijheid. Vrijheid van keuze, vrijheid van tijd en financieel vrij zijn. Netwerken is een onderdeel van die vrijheid.

Klinkt het je tegenstrijdig in de oren of heb je nog netwerktips. Schrijf het in het reactieveld hieronder. Graag ga ik de dialoog aan, dan leer ik je beter kennen.

Op jouw netwerken!

Michaela Wierdsma

 

 

Michaëla Wierdsma

PPS: DEEL dit artikel alsjeblieft met jouw netwerk door op de Facebook, LinkedIn, Twitter en Google knoppen te klikken, want zo kunnen je vrienden in jouw netwerk ook van dit materiaal profiteren.

Laat jij een licht op je schijnen?

Laat jij een licht op je schijnen?

Netwerken = letterlijk zichtbaar zijn

Letterlijk zichtbaar zijn is niet alleen vloggen, facebook live of video’s maken. Net werken is ook letterlijk zichtbaar zijn.netwerken zichtbaar ondernemen

Netwerken heeft vaak een verplicht karakter. Het is vaak een ‘moetje’ op vrijdagmiddag. De tijd dat je nog even de laatste klusjes kunt afronden voor je de werkweek afrond. Even gauw een ondernemersborrel en dan naar huis. Tijd voor het weekend.

Het effect van een dergelijke houding is merkbaar bij het netwerken. Je hebt het licht wel aan zoals ik dat noem in het blog ‘Hoezo zichtbaarheid’, maar dat is dan ook het enige.

Je uitstraling is als een vuile lamp, er is licht maar mooi is anders.

10 tips om zichtbaarder te netwerken

Netwerken werkt alleen met de juiste insteek. Bereid je dan ook voor op het netwerken.

  1. Zoek netwerken die bij je passen. Kijk op de website of de LinkedIn groep wie er bij het netwerk zijn aangesloten en hoe actief de netwerkgroep is. Er zijn netwerken waarbij je elkaar elke één of twee weken ontmoet met een vast protocol en ook netwerk verenigingen of netwerk cafés.
  2. Ga uit je comfortzone. Vind je het eng om alleen op een groep af te stappen, vraag een collega ondernemer of deze jou wil introduceren. Hoe vaker je gaat, hoe makkelijker het is. De eerste keer stond ik ook met klotsende oksels in een café me af te vragen wat ik er in hemelsnaam deed. Nu loop ik zo binnen. Er is altijd wel iemand die ik (her)ken.
  3. Probeer een netwerk eerste een paar keer uit voordat je besluit lid te worden of voordat je besluit er niet meer naar toe te gaan.
  4. Bereid je voor op een netwerk evenement. Zowel een maandelijks netwerkontbijt of een afsluitende maandborrel. Kijk bij de LinkedIn groep of op de website van de vereniging wie er lid zijn. Nodig ze vooraf uit in je online netwerk of voor een face-to-face ontmoeting bij de borrel of volgend event.
  5. Draag kleding die bij jou past en bij het evenement. Business casual wordt er wel eens gezegd. Je onderbroek of string zichtbaar dragen is niet geweldig, een mantelpakje waar je je niet in thuis voelt is dat ook niet.Zie het als een ontmoeting met je klant. Ga je daar ongeschoren heen, met kapotte kleren of een walm van knoflook om je heen? ‘Zo moeten ze me maar nemen’ hoor ik wel eens. De vraag is alleen of je aangesproken wordt en of er in de toekomst zaken met je wordt gedaan. We zijn tenslotte geen Steve Jobs die in spijkerbroek een presentatie kon geven met een nieuw product en gelijk miljoenen omzet. Thuis loop ik in spijkerbroek, zonder make-up of sieraden. Als ik naar een zakelijk evenement ga draag ik oorbellen, nette kleren, bijpassende schoenen en soms wat make-up.
  6. Maak contact. Ontmoet je nieuwe mensen op een netwerk waar je vaker komt. Heet ze welkom, stel ze voor aan anderen en ga in gesprek. Maak een compliment, stel een andere vraag dan ‘wat doe je’. Vraag of je ze kunt helpen, of ze iets speciaals zoeken of dat ze iets over zichzelf willen vertellen.
  7. Met een doel in gedachten. Ik netwerk met een bepaald doel in gedachten. Een persoon die ik graag wil spreken of een vraag die ik graag in de groep wil gooien. Dat doe ik al met de voorbereiding. Of het meest eenvoudig, ik focus op 2 goede gesprekken, daar onthoud ik meer van dan veel vaag gebabbel. Netwerken is gezellig maar het is een onderdeel van mijn werk. Naar de bioscoop met mijn dochter of bankzaken doen thuis is ook heel fijn.
  8. Netwerk met een pen in je hand. Op momenten dat ik een visitekaartje krijg, schrijf ik de datum op dat kaartje en waar ik ze ontmoet heb. Ook eventuele opmerkingen die ze maken. Daar refereer ik naar als ik contact met ze maak via internet of bij een volgend event. Op mijn telefoon heb ik een app waarmee ik de kaartjes kan inscannen en in mijn lijst van contacten zet. Reuze handig.
  9. Werk je nieuwe contacten uit. Plan tijd in je agenda, dezelfde – of de volgende dag om je contacten op internet op te zoeken, contact te maken via LinkedIn of je in te schrijven voor hun nieuwsbrief.
  10.  Netwerken is doen. Plan de netwerken in je agenda, maak er tijd voor vrij en zie de meerwaarde van de tijd die je er nu insteekt in de toekomst. Dat geldt niet alleen voor zelfstandige professionals, maar ook voor grotere bedrijven. Door te weten wat er leeft onder de mensen sta je als directeur van een multinational dichter bij de werkvloer.

Vind je netwerken moeilijk?

Annelies vond het letterlijk moeilijk om zichtbaar te zijn. Ze is introvert en voelt zich als fotograaf prettiger achter de camera dan ervoor. De camera fungeerde als schild waar ze ook verscheen. Tijdens de coaching ontdekte ze hoe ze ook zonder camera zichtbaar kon zijn in netwerken zodat ze niet alleen gevraagd werd om te komen netwerken om gratis foto’s te maken. Juist door als fotograaf zonder camera te verschijnen werd ze zichtbaarder.

Ontdek in het Overzicht Gesprek wat jouw grootste blokkade is om zichtbaar te netwerken. Deze blokkade opheffen is dan jouw eerste actie op weg naar zichtbaar ondernemen.

Twee maal per maand geef ik een GRATIS Overzicht Gesprek. Wil je daar gebruik van maken, klik op deze link, beantwoord de vragen en zet jouw eerste stap naar meer zichtbaarheid. Wees er snel bij, wie het eerst komt, wie het eerst maalt.

Heb jij nog netwerktips, schrijf het in het reactieveld hieronder. Ik lees graag jouw tips om ze dan ook daadwerkelijk te gaan toepassen.

Op jouw netwerken!

Michaela Wierdsma

Michaëla Wierdsma, Stok achter de Deur voor Ondernemers

Foto: Daria Shevtsova on Unsplash

PS: Deel dit artikel met je Facebook vrienden- en volgers, LinkedIn contacten en Twittervolgers via de share knoppen, zodat ook zij voordeel hebben van deze materie. 

Delen is vermenigvuldigen, is dat zo?

Delen is vermenigvuldigen, is dat zo?

Delen doen we allemaal

Van een huis met je partner of kinderen, de stoep met je buren en kennis deel je met elkaar. Allemaal logisch, je geeft wat, je neemt wat en we polderen lekker in ons leven.

Veel ondernemers delen ook. Kennis, contacten of netwerk. Echter bij velen overheerst angst voor delen. Wat als ik wel geef en niets ontvang? Wat als mijn kennis hem verder helpt en mij niet? Wat als ik maar geef en hij gaat naar mijn concurrent?

Wat is delen dan?

Delen is in ondernemersland; veel geven en dan zie je wel wat er gebeurt. Het is alsof je als docent voor de klas staat, je deelt kennis en je hoopt dat iets van die kennis de ander inspireert en dat naar die inspiratie gehandeld wordt. En wie weet hoor je nog eens iets van de ander.

Delen doe je met de innerlijke overtuiging dat je weet dat uiteindelijk je waarde als een boemerang terugkomt. Onverwacht, in een andere vorm en altijd in meerwaarde. Je moet natuurlijk wel willen zien waar die meerwaarde in zit.

Zelf deel ik al jaren mijn kennis op velerlei gebied. De boemerang komt terug als opdracht, in nieuwe kennis, partnerschap of een onverwachte mentor. En dat is zoveel waard dat het lijkt alsof ik niets gegeven heb en voor eeuwig in de schuld sta. Het lijkt zo. Het is niet zo, want blijkbaar heb ik zoveel gedeeld dat het waarde heeft voor een ander. Mijn delen is vermenigvuldigen geworden. En daar gaat het om.

De waarde van delen is vermenigvuldigen

Adriaan sprak mij aan bij een netwerkevenement. Hij vertelde over zijn bedrijf, zijn expertise en over dat hij alles zelf doet. Ineens was er die aarzeling in zijn vlotte babbel. Hij netwerkt zich suf voor het binnenhalen van opdrachten maar zijn bedrijf groeit niet echt en hij werkt heel veel uren. Adriaan vraagt zich af waar het mis gaat en is even stil bij mijn vraag: wat deel je nu echt?

Het delen van waardevolle kennis komt altijd terug. Je hoeft echter niet alles te vertellen, er moet nog steeds brood op de plank komen, wees dus realistisch. Weet dat als je goed luistert je hoort wat het probleem van de verteller is. Misschien weet jij wel wie hem daarbij kan helpen. Of je deelt zelf je kennis.

Angst

Adriaan protesteerde; “ik ga niet alles weggeven”. Angst kwam om de hoek kijken. Als je iemand kunt helpen door je kennis te delen, wil dat nog niet zeggen dat deze persoon het ook gaat toepassen of ermee van door gaat. Jij hebt zoveel meer kennis dan het stukje dat je verteld, dat het voor de ander al heel veel is. Je geeft waarde en laat zien dat je kennis van zaken hebt. En het komt terug. Zowel het geven, in de vorm van vermenigvuldigen maar ook angst in de vorm van stagnatie. Er gingen een paar lampjes branden bij Adriaan.

Voordelen van delen

De voordelen van delen nog even op een rijtje:

  • Je kunt je kennis verspreiden, het geeft je expertstatus
  • Je luistert en speelt in op de behoefte, weer een plusje achter je naam
  • Het geeft je een goed gevoel, je hebt iemand geholpen
  • Je ontmoet nieuwe mensen doordat je deelt; meer contacten om te delen
  • Je ontvangt opdrachten; brood op de plank
  • Je ontmoet mensen die jou verder helpen; je groeit zelf verder

Het grootste voordeel is uiteindelijk dat je persoonlijk en zakelijk groeit en daardoor voor anderen werk kunt genereren. Delen is dus vermenigvuldigen, oneindig.

Wat is jouw ervaring met delen? Laat het weten in het reactieveld hieronder. Ik leer graag van je en deel uiteraard je ervaring.

Op jouw delen is vermenigvuldigen!

Michaëla Wierdsma

 

 

 

PS: DEEL dit artikel alsjeblieft met jouw netwerk door op de FacebookLinkedInTwitter en Google  knoppen te klikken, want zo kunnen je vrienden in jouw netwerk ook van dit materiaal profiteren.

Foto: Herson Rodriguez